最近逛超市的朋友发现了个大瓜：花260元办的山姆会员卡，买的蒙牛鲜奶、正大鸡翅，居然和不用会员费的小象超市“师出同门”——生产商、配料表一模一样，价格却贵出近20%！
这波“共享供应商”操作直接炸了社交平台，网友们集体灵魂拷问：“我的会员费到底花在了哪儿？是买了免费停车，还是买了个‘安心标签’？” 这场看似简单的“撞品风波”，其实撕开了会员店行业最核心的矛盾：当“独家商品”能被轻易平替，会员制的护城河还能守得住吗？
全网晒单“找茬”：山姆和小象的“双胞胎商品”有多像？
现在打开小红书、微博，满屏都是消费者的对比实测，细节离谱到让人怀疑是不是拿错了货？
山姆“生鲜鸡翅中”和小象超市“优质冷鲜鸡翅中”，生产商都是正大食品，配料表干净得只剩“鸡翅中、食用盐”，连包装规格都是500g/袋，山姆卖19.8元，小象只要16.5元，贵了15%
山姆自有品牌鲜牛奶和小象超市的同款鲜奶，供应商都是蒙牛，蛋白质含量都是3.2g/100ml，保质期同为15天，山姆单价高出近20%
更扎心的是，有消费者算过一笔账：普通家庭每月在山姆花2000元采购，换成小象超市能省400元，一年下来省出的钱，够买1.5张山姆会员卡。
正大食品直言“多渠道供货是行业常态，只要商家有合作意向就能采购”。
小象超市客服回应称，品牌与超市的合作模式分为独家与多渠道供应，“都是一个厂家出的，产品基本上应该都是一样的”，建议消费者根据自身需求选择购买渠道。
山姆会员商店客服则表示，已记录消费者关于“与其他超市共享供应商”的质疑，将反馈至相关部门核实，后续会跟进处理。
行业潜规则被戳破：“同厂≠同品”，但会员费买的就是“确定性”。其实“同一供应商服务多家超市”，在零售圈早就不是秘密。比如山姆的蛋黄酥供应商同时给大润发供货，爆火的芝士牛肉卷生产商也进驻了多家商超——供应商靠多渠道分销摊薄成本，商超靠成熟供应链保障商品丰富度，本是双赢。
但这场风波的核心，是山姆的“会员制滤镜”碎了。
一直以来，山姆都在给消费者画一个“高端饼”：38%的自有品牌占比、7道供应商筛选标准、90%品牌被淘汰，让大家默认“会员费=独家品质+闭眼不踩雷”。可现在呢？山姆的自有品牌占比已经降到30%，越来越多大众品牌入驻，这些商品在小象超市能找到一模一样的平替，甚至更便宜，会员的“专属感”瞬间被稀释。
不过行业专家也说了句公道话：“同厂≠同品”。山姆的优势藏在“隐性标准”里：
比如同款鲜奶，山姆要求冷链保鲜期必须延长至10天，还得额外标注“欧盟标准”，抽检频率是普通超市的2倍；
网红瑞士卷更是严到极致，要求代工厂必须用动物奶油，禁止加香精，甚至细化到蛋糕胚的蓬松度要达到“手指按压3秒回弹”；
就连鸡蛋，山姆都要求每颗重量误差不超过2g，蛋壳无裂痕的比例100%。
这些细节，普通超市确实很难复制。但消费者不买账啊：“我怎么知道你说的隐性标准是不是真的？肉眼看都一样，凭什么要多花钱？” 说到底，会员费买的不是商品本身，而是“不用比价、不用挑拣”的信任和确定性。
这场风波，其实是会员店赛道的“分水岭”。一边是山姆的“一枝独秀”，一边是本土玩家的“围追堵截”。
山姆的成绩确实能打：2025年销售额突破1200亿元，付费会员数超900万，仅会员费年收入就超过23亿元，8家门店单店年销超35亿元。它的核心优势从来不是“独家商品”，而是靠极致本土化策略攒下的信任——比如针对中国家庭推出小包装商品，搭建“1小时极速达”前置仓，甚至研发中式爆款，这些都是全球范围内少见的操作。
但本土玩家们也没闲着，小象超市就是典型代表：主打“30分钟即时配送”，不用会员费就能买到同源商品；盒马、京东七鲜则靠区域冷链，让“山姆同款”半小时送上门，价格还便宜10%-20%。
更狠的是，硬折扣超市也来分蛋糕。2025年，京东、阿里、美团都扎堆入局硬折扣赛道，主打“低价不低质”，同样是直采供应链，同样有自有品牌，却不用付会员费。消费者的选择多了，自然会拿山姆的会员费来“算账”。
山姆想守住优势，就得把“隐性标准”变成“显性福利”，比如公开品控报告、增加会员专属权益（像5%消费返现、1499元茅台抢购资格）
小象、盒马们要突围，光靠“平替”不够，得建立自己的差异化标准，比如更灵活的配送、更贴合社区的商品规格。
未来的竞争，其实是“信任 vs 性价比”的较量。谁能让消费者觉得“花的钱值”，谁才能笑到最后。
