9月营销怎么做？喜茶、奈雪…八成食饮头部商家都在这几个节日发力

九月即将到来。 食饮品牌或商家可以抓住9月哪些节日或节点进行营销推广？ 开学季、中秋节、教师节等都是商家可以关注的节点。

在这篇文章中，总结了9月份的几个营销节点以及相应的营销策略。 让我们来看看。

喜茶、奈雪们“抢生源”

“秋天的第一杯奶茶”后，“开学第一杯奶茶”也来了！

每一次热点的到来，对茶饮品牌来说也是一次“大考验”。 9月开学季的特殊时期，往年各大茶饮品牌有哪些玩法可以借鉴？

喜茶、奈雪推出“学生卡”，打造学生“专属权益”。

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开学季奈雪推出学生卡

开学季，聚焦学生群体，推出专属营销，才能在开学“大考”中取得优异成绩。

往年开学季，喜茶推出“喜茶学子贵宾卡”。 凭学生证或录取通知书完成学生认证后，即可解锁首次认证礼物“9元喝喜茶”，以及其他福利。

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奈雪、喜茶学生卡

同样，奈雪也推出了自己的“霸气学生卡”。 认证成功后即可获得“9元喝奈雪券”、“半价点心券”等。 此外，学生卡还具有邀请新生开卡送礼物的功能，吸引了大量学生参与。 活动开展后，5天内奈雪参与认证的学生用户数量突破16万，不少粉丝也在社交平台上分享了如何获得学生卡的攻略。

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掀起学生党“薅羊毛”热潮

这些学生卡一经推出，立刻在朋友圈和社交媒体上掀起了“大家又来薅羊毛，9块钱喝喜茶奈雪”的热潮，提升了品牌知名度和门店销量。

品牌纷纷瞄准开学季有哪些原因可循？

与收入稳定、消费频率固定的上班族相比，大学生消费习惯的显著特点是更倾向于“精打细算”。

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奈雪学生卡小红书笔记点赞过万

真正触达消费者最直观的就是价格。 “头牌9块钱一杯，这样的羊毛谁不喜欢呢？” 学生卡抓住了这种心理。 在“薅羊毛”的快乐中，学生群体能够获得一种满足感。

另外，由于校园相对封闭的特点，学生消费群体较为集中。 在大学校园里，邀请新生开通领取礼物的功能以宿舍楼为单位无限放大，扩大了传播半径，形成了用户裂变。

不仅如此，还利用开学这个话题，与年轻、活力的Z世代群体进行对话和互动，拉近与消费者的距离。

食品&茶咖品牌“大乱斗”

在卷出新高度的“中秋食饮江湖”中，新口味、品质升级、场景多元、体验增值是新趋势。 对于年轻消费者来说，除了美味、健康之外，他们更倾向于选择能够满足自己追求高颜值、好奇心和分享欲的产品。

往年中秋节期间，各大食饮龙头是如何打出中秋“组合拳”的？

安井、龙大推出预制菜礼盒。

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安井预制菜礼盒

中秋期间不少预制菜企业都推出节日礼盒。作为速冻行业的龙头企业，安井食品近年来抢抓预制菜发展机遇，大力布局预制菜业务，其在预制菜领域动作频频，备受行业人士的关注。

往年中秋，安井推出预制菜礼盒，产品品类聚焦于肉类硬菜和小吃，礼盒内有鱼头煲、云彩鱼腩、宫保牛肉、孜然羊排、五谷海参羹、月亮虾饼、小酥鱼肉、藤椒鸡米花等预制菜产品。

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龙大预制菜礼盒

龙大美食往年在中秋期间推出的礼盒种类多样，产品品类多样，可以满足消费者的多样选择。不仅有主打菜肴的预制菜礼盒，还有主打休闲小吃的礼盒以及火锅食材礼盒。

好利来、哈根达斯推出联名月饼礼盒。

越活越年轻的「好利来」在此前的中秋节选择与42岁的哈利·波特IP联名，带你身临魔法奇境，重回霍格沃茨的好利来「魔法世界」、「妖怪们的妖怪书」中秋礼盒。

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好利来哈利波特联名中秋礼盒

以法国为主要生产地的哈根达斯多次与法国卢浮宫博物馆合作带来跨界惊喜。

哈根达斯用独特的方式诠释了卢浮宫的文艺魅力，创造味觉与视觉的双重盛宴，为更多人带来月饼冰淇淋新体验，为节日送礼打造新的情感记忆点。

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哈根达斯卢浮宫联名中秋礼盒

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2023（第八届）中国国际食品餐饮博览会

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